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El operador es la inversión
Vamos al grano: no estás invirtiendo en un inmueble. Estás invirtiendo en las personas que lo gestionan.
Los family offices y otros inversionistas sofisticados saben que el verdadero riesgo no está solo en la propiedad, sino en quien la administra. Antes de revisar los números, analizan al equipo. ¿Quiénes son? ¿Cómo trabajan? ¿Qué han hecho antes?
En Infinity⁹, creemos que el mayor riesgo en inversiones privadas es el de ejecución. No hay mercados malos, sino estrategias malas. Y detrás de toda estrategia hay personas. Evaluarlas correctamente es una habilidad clave que te puede ahorrar muchos dolores de cabeza.
Aquí te mostramos cómo lo hacen los expertos.
1. No confundas años con madurez operativa
Muchos creen que tener “20 años de experiencia” garantiza competencia. Pero lo que importa es la madurez operativa. Eso significa:
- ¿Pueden manejar la complejidad?
- ¿Han pasado por una crisis o solo han crecido en épocas buenas?
- ¿Tienen sistemas, procesos y equipos internos, o siguen operando como un emprendimiento informal?
Un equipo joven que ha demostrado capacidad en momentos difíciles puede ser más confiable que uno viejo que nunca enfrentó una recesión.
Pregunta: ¿Cómo operan bajo presión?
2. No solo pidas la parte bonita
Un operador serio no tiene miedo de mostrarte sus errores. Los family offices piden ver los casos donde las cosas no salieron bien.
¿Qué salió mal? ¿Qué aprendieron? ¿Cómo ajustaron su enfoque?
En Infinity⁹ valoramos a los operadores que saben reflexionar, adaptarse y asumir responsabilidades. Los que solo muestran éxitos son, en el mejor de los casos, ingenuos; en el peor, peligrosos.
3. ¿Tienen disciplina para decir que no?
En los mercados alcistas, es fácil poner capital a trabajar. Lo difícil es tener la disciplina de decir no.
Pregunta clave: ¿Cuáles fueron las últimas tres oportunidades que rechazaron, y por qué?
Eso te dirá si realmente siguen una estrategia o si simplemente persiguen rentabilidades sin filtro.
Ahí se nota quién es operador y quién es solo promotor.
4. ¿Sus intereses están alineados con los tuyos?
Los inversionistas privados a menudo asumen más riesgo que el operador. Por eso es vital entender la estructura:
- ¿Qué porcentaje de su propio capital tienen invertido?
- ¿Ganan más por las comisiones o por el rendimiento real?
- ¿Existe un retorno preferente para los inversionistas?
En Infinity⁹ priorizamos estructuras donde el operador gana si tú ganas. No antes.
5. ¿Cómo se comunican contigo?
Un buen operador no solo busca cerrar el trato. Sabe que el verdadero trabajo empieza después.
Busca:
- Reportes claros y periódicos
- Respuestas oportunas, incluso cuando hay malas noticias
- Un contacto dedicado para inversionistas, no solo el mismo operador improvisando
Si se molestan cuando preguntas, o si las respuestas son vagas, sal corriendo.
6. ¿Cuál es su ventaja operativa?
Pregúntales: ¿Qué hacen mejor que otros?
El mercado inmobiliario es competitivo. ¿Por qué este operador tiene acceso a mejores terrenos, inquilinos o contratos?
En Infinity⁹ evaluamos el “framework” detrás de cada equipo. No basta con que hayan tenido suerte. Buscamos sistemas que produzcan resultados consistentes.
7. Revisa referencias más allá de otros inversionistas
No solo hables con otros inversionistas. Pide referencias de:
- Bancos que les hayan financiado
- Contratistas que hayan trabajado con ellos
- Inquilinos que alquilen sus propiedades
- Ex empleados
Ahí verás cómo se comportan cuando no están vendiendo.
La Perspectiva de Infinity⁹
Evaluamos a cada operador como si estuviéramos invirtiendo capital familiar—porque muchas veces, lo estamos haciendo.
Buscamos oportunidades inmobiliarias de calidad institucional, y eso empieza por evaluar con ese mismo rigor. Para nosotros, se invierte en equipos, no solo en edificios.
Ahí es donde se construye riqueza duradera.
