MIAMI, FL · BRICKELL
INVESTOR PORTAL↗
← All episodes
Interview
July 10, 2025
45:30

037 Juan Ignacio Castillo

Cómo Escalar Relaciones, No Métricas

En esta conversación, Ahmad Ashrafi entrevista a Juan Ignacio Castillo, fundador y CEO de CEN Internacional, quien comparte su experiencia en el crecimiento de negocios a través de la construcción de confianza y relaciones.

KEY INSIGHTS

Ventas es el área más improvisada de las pymes. Tras acompañar a más de 150 empresas, Juan ve el mismo patrón: procesos claros en operaciones y RR.HH., pero el área comercial librada al criterio de cada vendedor.

Los referidos validan tu servicio, pero no escalan. Existen casi 60 fuentes de adquisición de clientes — anuncios, posicionamiento, alianzas, eventos — y el valor está en elegir cuáles sirven a tu negocio y cómo implementarlas.

Optimismo con realismo vende más. El vendedor optimista consigue mejores resultados que el pesimista — pero el seteo honesto de expectativas es lo que construye relaciones que duran.

Imita a negocios parecidos al tuyo, no a Google. Las pymes que copian a las multinacionales son una lancha queriendo actuar como crucero; toma de referencia empresas de tu tamaño, antigüedad y presupuesto.

There are more of these.
Three shows, in English and Spanish. Or come on one yourself.
The bridge for Latin American capital.
Miami, Florida
Infinity Capital Asset Management, LLC
FINRA CRD #330526
© 2026 Infinity Capital Asset Management, LLC
PrivacyTerms
IMPORTANT DISCLOSURES
THE FIRM

Infinity Capital Asset Management, LLC ("Infinity") is a real estate investment management firm operating as a platform for access to private commercial real estate, for accredited international investors and high-net-worth individuals. Registration does not imply a particular level of skill or training.

RISK

Past performance is not indicative of future results. Historical returns, expected returns and probability projections are speculative. All investment involves significant risk, including the possible total loss of capital. Infinity does not guarantee that investment objectives will be met.

NOT ADVICE

Nothing here is an offer to sell or a solicitation of an offer to buy any security, nor investment, legal or tax advice. Any offering is made solely through definitive subscription documents under Regulation D of the Securities Act of 1933. Consult your own advisors.

SEPARATE ENTITIES

Commercial brokerage operates through a licensed Florida agent with LRF Group at Berkshire Hathaway HomeServices, separately from investment management, under distinct regulatory oversight. Banking and custody are provided by partner institutions.