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Pablo Cisneros
Consultor de negocios y experto en franquicias, Franquicia Plus
En esta conversación, Ahmad Ashrafi entrevista a Pablo Cisneros, experto en modelos de negocio y franquicias. Hablan sobre la experiencia de crear una empresa de consultoría en Ecuador, los fundamentos de las franquicias, la importancia de la innovación y la dinámica entre franquiciados y franquiciadores.
No todo negocio está listo para franquiciar. Pablo exige prerrequisitos claros: al menos 3 años de operación, marca fuerte, modelo diferenciado, rentabilidad demostrada y gente pidiendo la franquicia orgánicamente.
Las regalías tienen rangos sanos. En alimentos suelen ir del 3 al 6% y en servicios del 8 al 15%; cobrar de más sin dar soporte destruye la red — como la famosa franquicia local que fracasó con 11.5% de regalías.
Toda empresa debería operar como franquicia. Documentar procesos, estandarizar la experiencia y hacer el negocio replicable mejora la operación aunque nunca vendas una franquicia.
La experiencia acumulada es el activo. Con 20 años de consultoría, MBA del IE Business School y más de 100 empresas asesoradas, Pablo condensa su método en 10 herramientas de negocio aplicables a cualquier pyme.
