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Juan Ignacio Castillo
Fundador y CEO, CEN Internacional
En esta conversación, Ahmad Ashrafi entrevista a Juan Ignacio Castillo, fundador y CEO de CEN Internacional, quien comparte su experiencia en el crecimiento de negocios a través de la construcción de confianza y relaciones.
Ventas es el área más improvisada de las pymes. Tras acompañar a más de 150 empresas, Juan ve el mismo patrón: procesos claros en operaciones y RR.HH., pero el área comercial librada al criterio de cada vendedor.
Los referidos validan tu servicio, pero no escalan. Existen casi 60 fuentes de adquisición de clientes — anuncios, posicionamiento, alianzas, eventos — y el valor está en elegir cuáles sirven a tu negocio y cómo implementarlas.
Optimismo con realismo vende más. El vendedor optimista consigue mejores resultados que el pesimista — pero el seteo honesto de expectativas es lo que construye relaciones que duran.
Imita a negocios parecidos al tuyo, no a Google. Las pymes que copian a las multinacionales son una lancha queriendo actuar como crucero; toma de referencia empresas de tu tamaño, antigüedad y presupuesto.
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