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El corredor contra el gerente: más que semántica
En el sector inmobiliario, los títulos pueden ser engañosos. Un corredor puede parecer un punto de entrada lógico para los inversores, especialmente para aquellos que buscan invertir más allá de las fronteras. Sin embargo, si bien los corredores ofrecen acceso a propiedades, rara vez ofrecen lo que los inversores realmente necesitan: visión estratégica, alineación fiduciaria y un marco claro para la creación de patrimonio.
Un administrador privado de inversiones inmobiliarias, por otro lado, no se centra en las transacciones. Se centran en los resultados. Piensan en términos de construcción de carteras, optimización fiscal, gestión de activos y trayectorias patrimoniales de varias décadas. Si invierte su capital a través de las fronteras, la diferencia no es menor. Es fundamental.
Selección estratégica de activos, no solo listados
Los corredores muestran propiedades. Los gestores de inversiones seleccionan los activos.
En Infinity, no solo buscamos inmuebles atractivos. Nos centramos en los sectores, las geografías y las clases de activos en función de las macrotendencias, los perfiles de riesgo y las estrategias de preservación del capital. Aseguramos cada oportunidad con rigor a nivel institucional. Eso significa modelar escenarios negativos, evaluar el desempeño de los patrocinadores y poner a prueba las estrategias de salida.
En el caso de que un bróker te venda un vehículo multifamiliar de clase B porque está disponible, podemos recomendarte esperar a una estrategia mejor ajustada al riesgo o estructurar una operación fuera del mercado que cumpla tus objetivos específicos. No se trata de vender una operación. Se trata de hacer la correcta.
Estructuración para la eficiencia fiscal y la preservación del patrimonio
Una buena operación puede convertirse en una mala inversión si está mal estructurada. Especialmente para los inversores internacionales, la eficiencia fiscal lo es todo.
Los gestores de inversiones privadas trabajan en estrecha colaboración con los asesores legales y fiscales para estructurar las inversiones que reduzcan las retenciones, eviten la doble imposición y apoyen la planificación patrimonial generacional. Por ejemplo, las inversiones inmobiliarias estadounidenses realizadas a través de ciertos vehículos pueden brindar una importante protección fiscal sobre el patrimonio a los inversores no residentes. Los corredores no le ayudan a pensar en eso. Los gestores de inversiones sí.
Lo llamamos Building Capital Framework. Y significa alinear cada operación, desde la adquisición hasta la salida, con sus objetivos a largo plazo.
Suscripción y supervisión que realmente lo protegen
Muchos inversores asumen que el riesgo termina con la adquisición. Pero no es así. El sector inmobiliario es un negocio en funcionamiento, no solo un activo. El verdadero riesgo está en la ejecución.
Los gestores privados como Infinity realizan una profunda diligencia debida y, a continuación, participan durante todo el ciclo de vida de la inversión. Supervisamos el flujo de caja, gestionamos las distribuciones y solucionamos los problemas antes de que pongan en peligro el rendimiento. Cuando las condiciones del mercado cambian, y siempre lo hacen, adaptamos la estrategia para proteger y aumentar su capital.
Un corredor cobra su comisión y sigue adelante. Mantenemos la responsabilidad.
Alineación fiduciaria, no incentivos de comisiones
Aquí es donde la filosofía realmente diverge. A los corredores se les paga cuando realizan transacciones. Los gestores privados tienen éxito cuando su inversión rinde.
Esa alineación lo cambia todo. Significa que suscribimos de forma más conservadora. Significa que divulgamos los riesgos de forma transparente. Significa que transferimos las operaciones marginales que no cumplen con sus criterios, aunque fuera más fácil cerrarlas.
En Infinity, invertimos junto a nuestros clientes. Eso crea un nivel de disciplina y alineación que los corredores simplemente no tienen. No hay mercados malos, solo malas estrategias. Nuestro trabajo es asegurarnos de que no te enamores de uno.
Su dinero no necesita una visa, pero sí un marco
La inversión transfronteriza es poderosa. También es complejo. Los tratados fiscales, la estructuración de las entidades, el riesgo cambiario y las implicaciones patrimoniales no son aspectos que un bróker pueda explicarle.
Lo hará un gestor de inversiones con experiencia transfronteriza. Guiamos a nuestros clientes en cada etapa del proceso, ayudándoles a proteger su capital y, al mismo tiempo, a aprovechar una de las clases de activos más duraderas del mundo: los bienes raíces estadounidenses.
No se trata solo de encontrar una buena oferta. Se trata de tener el socio adecuado para evaluar, estructurar y gestionar esa operación de manera que aumente su patrimonio con el tiempo.
Pensamiento final: ¿A quién quieres en tu esquina?
Si realmente quieres preservar el patrimonio, generar ingresos pasivos o crear una cartera inmobiliaria a largo plazo, necesitas algo más que una conexión con el siguiente anuncio. Necesitas un socio de calidad institucional que vea tu panorama general.
En Infinity, ayudamos a nuestros clientes a crear un patrimonio duradero mediante la combinación de experiencia, estructura y alineación. Esa es la diferencia entre una transacción y una estrategia.
